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Técnicas de Vendas – Abordagem com Raúl Candeloro

► DESCRIÇÃO

Durante o treinamento, o aluno entrará em contato com distintas técnicas de abordagem auxiliando os protagonistas do curso a captar talentos para a criação de um canal de TV. Eles demonstram, ainda, como fazer abordagens seguras e eficazes; e ajudam o aluno a entender como lidar com as diferentes personalidades de seus clientes para abordá-los de maneira específica e assertiva, utilizando técnicas de rapport.

 

► OBJETIVO

O aluno conhecerá as distintas formas de abordagem e como adaptar suas aproximações de acordo com a personalidade de seus clientes, utilizando técnicas de rapport.

 

► PÚBLICO-ALVO

Profissionais de todas as áreas interessados no tema.

 

“O Corretor de Imóveis – Conceitos Básicos;

Sistema Métrico Decimal;
Medidas de Comprimento;
Medidas de Superfície;
Medidas Agrárias;
Medidas de Volume;
Medidas de Capacidade;
Quadro de Equivalência;
Medidas de Massa;
Mercado;
Preço e Valor;
Lei da Oferta e da Procura;
Concorrência;
Características de um Bom Corretor;
Áreas de Atuação de um Bom Corretor;
Salários;
Ética;
Mercado Imobiliário;
Características do Mercado Imobiliário;
Divisão do Uso Imobiliário;
Estratégias;
Caracterização da Região;
Destinação do Imóvel;
Cadastro do Imóvel;
Bases Jurídicas: Conceitos e Definições;
Sistema Financeiro de Habitação;
Sistema Financeiro Imobiliário;
Roteiro para Apresentação de Laudo de Avaliação;
Modelos de Laudo;
Laudo de Avaliação Para Terra Nua;
Área de Proteção;
Laudo de Avaliação para Arbitramento;
Métodos de Avaliação;
Métodos de Avaliação de Acordo com NRB;
Noções de Estatística;
Organização de Dados Estatísticos;
Amostragem;
Séries e Tabelas;
Marketing;
Vendas;
O Comportamento dos Concorrentes;
Prospecção;
As Objeções;
O Fechamento;
Roteiro para Utilização das Técnicas de Vendas;
Venda Para Internet.”

CURSOS DE CAPACITAÇÃO – CURSOS LIVRES.
São cursos de curta/média duração que garantem conhecimento, aperfeiçoamento e capacitação de profissionais.
Uma ótima opção para quem não possui ensino superior e deseja se qualificar para o mercado de trabalho, para formação Continuada aos profissionais da Educação e servem para atividades complementares para os cursos de graduação.

FUNCIONAMENTO DO CURSO DE CAPACITAÇÃO
O aluno receberá assim que confirmado o pagamento da taxa de matricula, um LOGIN com usuário e Senha para que tenha acesso ao material de estudos do curso escolhido. Ao final do estudo de cada disciplina, deverá realizar uma avaliação referente a mesma que será online no Ambiente Virtual de Aprendizagem – AVA e receberá automaticamente sua nota (APROVADO OU REPROVADO).

TIPO: PROFISSIONALIZANTE
CARGA HORÁRIA: 4h
CERTIFICADO: DIGITAL

PORTARIA: LEI Nº 9.394, DE 20 DE DEZEMBRO DE 1996

INVESTIMENTO

Valor Total do Curso

R$ 39,89

Para realizar a compra do curso utilize o botão abaixo. Após confirmação de pagamento vocês poderá realziar acesso aos seus estudos utilizando como usuário seu E-mail cadastrado e senha seu CPF.